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2008-10-19 17:26 | 只看楼主

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【转】漫漫征程路[创业版YC]

文/华夏风 （HAXFO）

今天傍晚，在闲暇时间，上阿里博客看看，阅读评论时，看到了刘龙先生的留言，内容涉及【寻找他乡的故事】+题目的征文活动，想想自己这些年来的际遇，一路走来，可谓是举步维艰，酸甜苦辣咸，人生五味，不禁涌上心头……

我来自广西，2001年夏天踏上东莞这片热土，开始了我在东莞的漫漫征程……

曾经做过日资厂的普工，之后做了工厂的基层管理。本来想这辈子这样安安稳稳的过也没有什么不对，到了一定的年龄，就回家乡娶妻生子，平平稳稳的过自己的下半辈子。曾经的理想与抱负，渐渐在这样平淡的日子里消失殆尽……很偶然的机会，认识了厂里的业务员（业务员大部分时间在香港总部，那次因为做一个很大的单子，所以到工厂常驻），大家熟悉了以后，闲聊中得知他们的月收入少则7-8k，多的时候1w多（该日资厂是塑胶原料企业，暴利可想而知），我的嘴巴惊得都合不拢…..对我来说真的是天文数字啊！自那以后我再也无法安心地做着我的基层管理工作，一颗蠢蠢欲动的心，使原本就不安分的我决定离开这里，去寻求我的梦——一个可以实现自我价值的梦！

终于，我离开了这家工厂，那时是2002年的8月份。离开这家工厂后，我的想法只有一个：找一份业务的工作！找了一个多月，我最终没能如愿，招聘业务员的公司或者工厂都因为我没有这一方面的业务经验而拒绝了我。每当被拒绝的时候，我都这样告诉自己：不要走回头路！认定的方向，就要勇往直前！

最后，我找了一份业务——平安保险的业务员，没有底薪，也没有任何的业务补助，只有那遥不可及的高提成。这份保险业务我做了三个多月，以成交了一个财险单而告终，我明白做保险业务不是我的人生方向。不过，这段短暂的保险业务经历，给了我极大的人生历练，那些艰难的陌生拜访，对我今后的业务工作及心理素质起着不可忽视的作用。

2003年2月份，由于保险业务的经历铺垫，我顺利的进入了一家做办公用品和耗材的工厂做业务员。本着勤学好问、谦虚上进的态度，我在这家工厂很快的进入了角色，工作和业绩也渐渐得到了大家及上司的认可，直至成为公司的某区域负责人。在这家工厂，除了给我业务能力的历练，还让我学会了跟同事与上司的关系的处理。总体来说，在这家工厂，我的工作做得还是很不错。上司比较器重，要走的时候，老板曾两次的盛情挽留。由于考虑到其他的个人因素，此外就是我的去意已决，最终没有留下。离开这家工厂的时候是2004年3月初。

很快，我进入了A工厂，也就是现在所从事的行业——皮面本册、皮具制品行业。在A工厂，我负责华南大区的销售工作。看过我的文章——《职场内幕——15万订单，这样被工厂老板吞掉》的朋友们，应该大致知道我此后的经历了。在A工厂，由于时常和销售老总的意见相左，一些意见和建议都无法得以实施，可想而知，我在A工厂，我所负责的华南大区，业绩并没有多大的提升，也就稍微比以往好一些吧！2年后我离开了这里，给B工厂做兼职业务。虽然在A工厂没有做出大的成绩，但是所接触的客户，对我都很是满意。记得A工厂最大的客户曾在我离开后致电我说：你的离开我感到很遗憾，我很认可你的为人处世（该君确实比较欣赏我，我们现在依然是很好的朋友）！

B工厂和A工厂是同行，主营产品都是万用手册，活页笔记本，经理夹，名片包，公事包，票夹等皮具制品。在B工厂，由于是兼职业务，资源及其他各方面的不足，开始时业绩也不尽人意，当业绩渐渐有好转的时候，却由于B工厂老板的猜忌和不信任，我最终选择了离开B工厂。关于我在B工厂的经历，在这里我就不多说了，有兴趣的朋友可以浏览我的另一篇文章《职场内幕——15万订单，这样被工厂老板吞掉》。

此时已是2007/10月份。此刻开始，我真正踏上了自己的漫漫征程路……
“那一天，我不得已上路，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸已进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定……”这首曾经打动过千千万万正准备走上创业路及正走在创业路上的人的创业之歌，是我当时心境的真实写照！

离开B工厂后，用1个多月的时间，筹备好与人合伙做工厂的事情。当然还是做回皮面本册及皮具制品这个本行，保证了2007年年底的单子可以顺畅无误的给客人完成。

可以说，这一年，是我人生的分水岭。虽然很多事情并没有预期想象进展的那么顺利，但是，我还是几年前的那个意念：认定的方向，就要勇往直前！同时，也不断的给自己自勉：士不可不弘毅，任重而道远！如果不能坚持到最后，你就什么都不是，也什么都没有……
2008年，为了更好的拓展业务，树立品牌形象，我决定注册专业的销售公司，专门负责工厂的销售事宜！

人的一生，成功与失败很难说清楚，除非到了我们撒手西归那天，才能盖棺定论。对于我来说，我的征程才刚刚开始，只要坚持，我相信，就一定能够达成预期目标。

人生在世，有了正确的方向，认真的、持之以恒的付出了，就一定有大的收获，我坚信 —— 一定会！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！这是我唯一可以对自己说的话。也希望与所有在创业路上走的朋友们及准备走上创业的朋友们共勉！

备注：本文系根据鄙司老板真实历程叙写！！

wangcongch ID:wangcongchuan 组别:管理员性别: 来自: 积分:1219 帖子:132 注册: 2008-09-18	2008-11-25 15:12 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：【转】漫漫征程路[创业版YC] 抄袭阿里巴巴的。

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